בפברואר 2015 גייסתי במימון המונים 35000 ש״ח לצורך הפקת הספר ״רק ספר שירים - שירי ילדות״.
זה היה מסע מרתק ומלמד, והחלטתי להעביר את המסקנות שלי הלאה, כדי שאחרים שיפעלו בדרך של מימון המונים ידעו בפני מה הם עומדים ויוכלו לשפר את סיכוייהם להצלחה.
ברור לי שלכל אחד יש את הדרך שלו ושמה שאני עברתי לא מתאים לכולם. לכן אני מסייג מראש - בדקו את ההתאמה של העצות שלי לאישיותכם, לצרכים ולמוצר שלכם, ובצעו התאמות.
אני מניח שאתרי מימון ההמונים מעדכנים את הממשקים ואת צורת העבודה שלהם, אבל העקרונות שיובאו כאן אמורים להכיל גם שינויים שכאלה.
העצות שתמצאו כאן מתאימות לגיוס סכומי כסף ברמה בינונית. אם אתם מגייסים סכומי כסף גדולים, תצטרכו לחפש עצות נוספות במקומות אחרים.
אז קדימה, מתחילים:
1. למי מתאים מימון המונים
מימון המונים מתאים למי שרוצה לממש רעיון מסוים וצריך כסף עבור הגשמת הרעיון. זה יכול להיות כל דבר, החל ממכירת מוצר, עבור דרך קיום ערב אמנותי, וכלה בהגשת בג״ץ. כל דבר שיכול לסחוף כמות מספקת של אנשים על מנת לגייס את הכסף - מתאים.
אבל לרצות זה לא מספיק. כדי לבצע מימון המונים אתם צריכים שיהיו לכם התכונות הבאות: כושר הבעה, כריזמה, יכולת לספר סיפור, הרבה חברים (גם חברים בפייסבוק הם חברים מצוינים לצורך כך) והרבה אורח רוח. רצוי שיהיו לכם כישורים שיווקיים מסוימים, שליטה בפלטפורמות של רשתות חברתיות, יכולת רכישה של כלים חדשים מעולם השיווק האינטרנטי, חוצפה במידה מסוימת, תעוזה וגם לכמה חברים מסביב שיהיו מוכנים להתגייס למען הנושא.
אולי הנקודה החשובה ביותר במימון המונים - זהו כלי נפלא לשווק את הרעיון או המוצר שלכם. עצם העיסוק בנושא והעובדה שהמוצר עוד לא קיים יוצרים עניין וסקרנות ומגרים את הקהל לדבר על זה, להעביר הלאה וכמובן לרכוש מראש, מה שנקרא - לתמוך. אז גם אם הכסף כבר ברשותכם, אבל אתם מחפשים דרך נפלאה לשווק את הפרויקט שלכם - לכו על מימון המונים ושמרו את הכסף לשיווק נוסף בהמשך.
2. לימדו מה זה מימון המונים
לפני שאתם ניגשים לגיוס כסף בשיטת מימון המונים כדאי שתבינו מה זה מימון המונים. מדובר בדרך לגייס כסף עבור מטרה כלשהי, ולבקש מהציבור שירכוש מראש.
יש שתי שיטות גיוס:
א. גיוס בשיטת ״הכל או לא כלום״ - במידה והכסף מגוייס עד לתאריך היעד, רק אז מבוצעת סליקה של כרטיס האשראי של התומכים ומתבצעת העברה בנקאית לחשבונו של היזם. לאורך כל חיי הקמפיין, אין החלפת כסף בין שום גורם למשנהו, אלא אם גויס הכסף בהצלחה. רק אז נגבה הכסף מהתומכים והוא משולם ליזם בהורדת העמלה של האתר. לא גייסתם - לא שילמתם.
ב. גיוס גמיש - הסכום שגויס עד לתאריך היעד מועבר ליזם. במידה ולא הגעתם לסכום הרצוי תצטרכו להשלימו מכיסכם ולהקים את הפרויקט. אם אינכם יכולים לעמוד בכך, אל תבחרו בפרויקט גמיש.
3. בצעו השוואה בין מספר אתרי מימון המונים
יש מספר אתרים שנותנים את השרות של גיוס כסף עבור מימון המונים. אני ממליץ להשוות ביניהם תוך התייחסות לפרמטרים הבאים:
א. מימון מקומי או בינלאומי - יש אתרים שפועלים לקהל ישראלי, ויש כאלה שפונים לקהל בינלאומי. בחרו במתאים לכם.
ב. נוחות ממשק - כמה האתר פועל טוב במחשבים, טאבלטים וסמארטפונים.
ג. קהל - מי הוא הגולש הממוצע באתר.
ד. סוגי פרויקטים - האם יש עוד מיזמים כמו שלך? רצוי שיהיו כאלה כי אז תגיע לקהל שלך דרך גולשים שיגיעו לאתר מפרויקטים אחרים.
ה. צורת תקשורת - כמה נגיש צוות התמיכה והשרות של האתר.
ו. גביה - כמה אחוזים גובה האתר תמורת השרות.
אני נמנע מלהמליץ כאן על אתר מסוים בשל העובדה שזה משתנה כל הזמן, ורציתי לשמור על הוגנות לאורך זמן.
לי התאימה העבודה מול אתר ״הדסטארט״ ולא אהסס להשתמש בפלטפורמה זו שנית.
הנה מספר קישורים לנוחותכם:
4. אחרי שבחרתם פלטפורמה - לימדו אותה היטב
אז בחרתם אתר מסוים. עכשיו עברו לשלב הלמידה העמוקה:
א. עבר מוצלח - הכנסו לפרויקטים שגייסו בהצלחה. הם אמורים להשאר שם להרבה זמן -ולמדו מהם מה לעשות.
ב. עבר פחות מוצלח - הכנסו לפרויקטים שלא הצליחו לעמוד ביעד הגיוס, ולמדו מהם מה לא לעשות.
ג. הווה - הכנסו לפרויקטים קיימים והרגישו את האנרגיות באתר. זה עוזר להכנס לאוירה, כמו שנכנסים לחדר שיש בו מסיבה. אתם עומדים להיות הכניסה הבאה, ורצוי שתדעו מי לובש מה ומה רמת הסאונד. מה תעשו עם זה? זו החלטה שלכם כמובן.
ד. שאלות ותשובות - הכנסו לדף השאלות והתשובות ובדקו שאתם מבינים היטב את כל הסוגיות. אל תתעצלו - קראו את הכל. זה יחסוך לכם הרבה זמן ונפילה לבורות בהמשך הדרך.
ה. זמינות - שלחו מייל לאגף התמיכה של האתר. בדקו תוך כמה זמן עונים לכם. אם זה לוקח יותר משעה - שעתיים, יכול להיות ששווה לבדוק אתר אחר.
5. פתחו קמפיין!
זה מרגש, נכון, ולכן יש את סימן הקריאה. יש לכם הרבה זמן להזנת הנתונים, צילום חומרים, איסוף נתונים וכו׳.
עד שלא תלחצו על הכפתור ״פרסם פרויקט״ או משהו דומה, יש לכם זמן לבנות את הקמפיין שלכם בשקט בשקט מאחורי הקלעים.
אחרי שהקמפיין יפורסם חלק מהנתונים לא יהיו זמינים לשינוי בקלות, ולכן אני ממליץ לעשות את כל ההתייעצויות וההתלבטויות בזמן הזה - זמן בניית הקמפיין. זהו זמן אינסופי, אז קחו אותו לאט. מצד שני, דעו מתי אתם מוכנים וברגע האמת, אל תהססו ללחוץ על הכפתור. על כך בסעיפים הבאים.
6. נסחו בחכמה
עכשיו אתם צריכים להכניס הרבה טקסט בכל מיני שדות. שם, שם משפחה וכו׳, אבל החלק החשוב באמת הוא המידע שהגולשים יקבלו.
א. שם הפרויקט - בחרו בשם מדויק שממצה בצורה הטובה ביותר את מושא הגיוס. תאור יבש וסטרילי עושה את השרות הטוב ביותר, משום שהגולש ילחץ על קישור מתוך ציפיה למצוא משהו מסוים. אין מקום להפתעות ולמגניבות. הסכנה לאבד קהל רציני גדולה מידי.
ב. תאור קצר - זהו תאור קצר מאד שנותן קצה חוט לגולש. אם הצלחתם למשוך את תשומת ליבו, הוא ילחץ. גם כאן מומלץ להיות אינפורמטיביים ומדוייקים. בהחלט יש מקום לקריאה לפעולה בסוף. משהו כמו - תמכו בפרויקט שישנה את העולם, או הספר שישנה את תפיסתכם בנושא כך וכך.
ג. תאור ארוך - זה גוף הפרויקט שלכם. כאן אפשר לשפוך מידע כמה שרוצים. ספרו את הסיפור שלכם בצורה שתגרום לקוראים להתרגש ולהגיד ״כן, כן, אני רוצה לתמוך בזה״.
יש חשיבות לגודל פונט, כותרות, מרווחים, שילוב של תמונות וקטעי וידאו. אין חוקים ברורים. כל קהל והקטע שלו, כל פרויקט והסגנון שלו. ראיתי פרויקטים שניסחו בצורה מינימלית וגייסו, ראיתי פרויקטים שכתבו מגילות וגייסו.
אם אתם מתכננים לכתוב הרבה ולתת הרבה קישורים, אני ממליץ לנקוט בגישה הבאה:
חלקו את התוכן לשני חלקים, כאשר יש אפשרות להבין את כל העניין מקריאת החלק הראשון בלבד. המעוניינים לקבל הרחבה יעברו לחלק השני, שהוא כמו אגף נספחים, ודרכו אפשר לחוות את הפרויקט יותר לעומק.
היו כנים, ישירים ומרגשים. מי שיקרא צריך להינגע - אתם רוצים שהוא יגיד לעצמו ״כן, אני לוקח בזה חלק״. עם זאת, השארו פשוטים ומכובדים. זה ישמור על האמינות שלכם. אחרי הכל מדובר כאן ברכישה מראש של משהו שטרם יצא אל הפועל, ואתם רוצים לשכנע שיש לכם יכולת עמידה וביצוע, שאינכם נשברים בקלות ושאתם רציניים בכוונתכם.
9. הפיקו סרטון
זה נשמע מפחיד יותר ממה שזה חייב להיות. אומרים שסרטון הוא כלי ראשון במעלה כשמדובר במימון המונים. אני מסכים.
עם זאת, חשוב להבין שזה לא צריך להיות קליפ סופר מושקע. עם קצת חשיבה יצירתית אפשר לבנות סרטון שובה לב שיגרום ללחיצה המיוחלת על כפתור התמיכה.
אני צילמתי את סרטון הקמפיין שלי במצלמת הטלפון הנייד שנשענה על כמה ספרים וקרטונים שעמדו על כסא בסלון.
שילבתי תמונות מהספר ועוד כמה סרטונים ששירלי המאיירת שלחה לי, וזה עשה עבודה טובה.
הנה הסרטון שלי. קחו את זה למקום שמתאים לכם.
ככל שהמיזם שלכם מגייס סכום נכבד יותר, כך הסרטון שלכם אמור להיות מושקע יותר. אם אתם חברת הייטק שרוצה לגייס מאות אלפי שקלים, מן הסתם תשקיעו בקמפיין אלפי שקלים, וחלק מהם ייצאו על סרטון מקצועי. אבל אם אתם יוזמים פרויקט בסדר גודל של כמה עשרות אלפי שקלים, אין טעם להוציא הרבה כסף על סרטון. שימו את הפנים שלכם, את הקול שלכם, ותנו לקהל להבין שיש כאן קשר אישי בינו לביניכם. זה יעשה את העבודה.
רצוי שהסרטון יהיה קצר מחמש דקות. בדרך כלל קיצוץ מניב דיוק ורהיטות. גם כאן מומלץ מאד ללמוד מקמפיינים שהצליחו.
אהבתי את הגישה של יגאל סרנה בנושא.
8. מי הם התומכים שלכם
אפשר לחלק את התומכים הפוטנציאלים שלכם לקבוצות הבאות:
א. מעגל ראשון - משפחה וחברים קרובים - אלה אנשים שיתמכו בכם בכל מקרה. הם אוהבים אתכם, מחויבים אליכם ורוצים לראות את הצלחתכם.
ב. מעגל שני - חברים וקהילה - יש מסביבנו הרבה אנשים שהם חברים שאינם קרובים: קהילה בישוב קטן, חברים מסניף הבנק, חברי וועד הבית, המציל בחוף הים, כל מי שאנחנו מכירים, מדברים איתו, אבל לא תמיד בטוחים מה השם שלו..
ג. מעגל שלישי - חברים של חברים - אלה אנשים שיכולים לתמוך בכם משום שהם קיבלו המלצה חמה מהמעגל הראשון.
ד. גולשים באתר מימון המונים - יש מי שמחפש פרויקטים מעניינים לתמוך בהם, והוא בהחלט יכול לבחור בכם. הוא הגיע דרך פרויקט אחר ונשאר לשוטט באתר, או שהוא חובב הז׳אנר.
ה. הציבור הרחב - אנשים שחיים את חייהם בשקט ובשלווה ונחשפו לפרויקט שלכם דרך פרסום או מפה לאוזן.
אותנו מעניינים סעיפים ב׳, ג׳ וד׳. אותם אנחנו צריכים למשוך ולהניע לפעולה.
9. בנו את מדרגות התמיכה בצורה נבונה
מדרגות התמיכה הן אפשרויות שונות לתמיכה בפרויקט שלכם.
בדרך כלל יש מדרגה נמוכה של שקלים בודדים, והיא מייצגת תמיכה של כבוד, ובקצה - מדרגה גבוהה עם אלפי שקלים, למי שחושב שאתם הולכים לשנות את העולם ויש לו את האפשרות לתת הרבה.
באמצע נמצאים רוב התומכים שלכם.
רובם המכריע ירכוש את המוצר הבסיסי. במקרה שלי, מדובר בספר עצמו. חלקם יעלו בסולם המדרגות וירכשו מוצר עשיר יותר.
אתם מוזמנים לבנות את המדרגות שלכם לפי ראות עיניכם, אבל זכרו שזה המקום שבו אתם עשויים לטעות הכי הרבה.
גם אם אתם עצמאים לחלוטין, זה המקום להתייעץ. תנו לאחרים לראות את המדרגות שלכם והעזרו בעיניהם של רוכשים ביקורתיים על מנת לשפר ולייעל את מדרגות התמיכה שלכם.
אל תחסכו במדרגות. ככל שיהיו יותר אפשרויות, כך זה יתאים לקהל רחב יותר. מצד שני הימנעו מעומס מיותר.
10. תשורות
התומכים שלכם ראויים לתשורה. אחרי הכל, הם אלה שהולכים להוציא את הרעיון שלכם אל הפועל. נסו לייצר תשורה זולה, כזו שמביעה הערכה, ונותנת ערך מוסף לתמיכה.
נכון, יש כאלה שהתשורה היא הדבר שיפתה אותם לתמוך, אבל לרוב התומכים שלכם היא רק סמל ודחיפה אחרונה, אז אני מציע לא להשתולל ולא להוציא אלפי שקלים על תשורות. אחרי הכל, תצטרכו לממן את זה בכספי התמיכה.
11. כמה לבקש
לפני שאתם מזינים את סכום הגיוס, אל תהססו לבנות תקציב. חשבו את כל ההוצאות שלכם, בקשו הצעות מחיר מסודרות, הביאו בחשבון. הוצאות בלתי צפויות, נסיעות, טעויות בהפקה וכו׳. אם אתם עצמאים, דעו שהמחיר כולל מע״מ ומס הכנסה. עוד פרט מאד חשוב הוא נושא המשלוח לתומכים. הכנסו לאתר דואר ישראל ובדקו מה מחיר משלוח המוצר שלכם בדואר רשום.
אם אתם חושבים לממן מראש חלק מהפרויקט, שקלו לא להכניס את מלוא הסכום. הסיבה היא שאתם משלמים עמלה על הסכום המגויס, ואם תשלימו בסוף כמה אלפי שקלים, תצטרכו לשלם עמלה גם על הסכום שאתם מכניסים כתומכים בעצמכם.
לעומת זאת, אם הפרויקט שלכם יהיה מאד מוצלח, יש סיכוי שתצליחו לגייס יותר מהסכום שביקשתם, ואז לא תצטרכו להשלים מכיסכם דבר. יש כאן אלמנט של הימור. קחו סיכון מחושב וצאו לדרך.
12. קבעו מועד סיום
בדרך כלל אפשר לקבוע זמן ארוך לגיוס הכסף. יש סכנה גדולה בקביעת מועד של יותר מארבעים יום, משום שהוא יכול להכניס אתכם לרוגע ואת התומכים שלכם לסופר רגועים. אתם לא רוצים שאף אחד יהיה רגוע. אתם רוצים לעבוד קשה כדי לגייס את הכסף ואתם רוצים שהתומכים שלכם יהיו במתח ויסייעו לכם בשיתופים ובהעברת המידע מפה לאוזן.
על כן שימו לב - אלא אם כן אתם ממש יודעים מה אתם עושים, הקפידו על פרק זמן של חודש וחצי לערך. זה נותן את המשך הדרוש לפעולה ואת המתח הנחוץ לחוסר נחת בריא.
עוד שיקול - במשך תקופת הגיוס אתם עסוקים מאד במחשבה ובפעולה לצורך גיוס הכסף. הדבר מאד שוחק, ורצוי שלא להאריך את התקופה הזאת יותר מהנחוץ. חודש וחצי הם זמן מספיק כדי להגיד - חלאס. אני ממשיך הלאה לדברים אחרים שאני עושה, כמו הפקת המוצר, למשל.....
13. לחצו על הכפתור!
אכן סימן קריאה מספר 2. מרגש בהחלט. מזל טוב ובהצלחה.
שימו לב שמרגע שלחצתם על הכפתור ייתכן שחלק מאפשרויות העריכה ייחסמו בפניכם.
לא תוכלו לשנות את תאריך הסיום, את סכום הגיוס, לא תוכלו לשנות את מדרגות התמיכה בלי עזרת מערך השרות של האתר, לא תוכלו לשנות את שם הפרויקט בחלק מהמקרים וכו׳. אי לכך בדקו בשבע עיניים לפני שאתם לוחצים על כפתור ההפעלה של הקמפיין.
14. מחליפים לכובע המשווק
עכשיו אתם מתחילים לעבוד על השיווק. הסירו את כובע היוצרים, האידיאליסטים, המפיקים או מה שאתם, ועברו למצב נפשי של שיווק.
שיווק אינו דבר רע בכלל - למעשה זה דבר נפלא - אתם מפיצים משהו שאתם מאמינים שהוא טוב לאנשים רבים.
אם נלך לסוף - הרבה אנשים הודו לי על זה שהם קיבלו את הספר. לא סתם, הם קיבלו אותו במחיר טוב ועוד עם תשורות. כדי שזה יקרה הייתי חייב לשווק להם. לפעמים הייתי צריך להזכיר, לבקש, לתזכר, לבקשש וכו׳. הבנתם את הרעיון. אבל בסוף זה השתלם לשני הצדדים.
האם צריך להיות נודניק? האם אנחנו מוכרים חתול בשק? האם אנחנו עובדים על אנשים? האם אנחנו הולכים לאבד חברים?
לא.
אנחנו הולכים לספר לכולם שיש לנו משהו נפלא להציע להם, והם יכולים להיות חלק מזה.
אנחנו הולכים לעשות את זה בצורה מושכת, מהנה, מסקרנת, סוחפת, מחייכת, עם עמוד שדרה ובמלוא ההגינות וההתחשבות.
אנחנו עומדים להיות נוכחים ברשתות החברתיות, בתיבות הדואר האלקטרוני, בבלוגים ובכתבות בעיתונים. כן אנחנו עושים משהו בעולם וכדאי שכולם יידעו על זה.
15. הימים הראשונים
אתם רוצים לספר לכל העולם שיש לכם קמפיין? אז זהו, שלא. חשבו מה היה קורה אם הייתם פותחים קישור בפייסבוק ומגלים שיש מיזם שמגייס כסף במימון המונים וכרגע הוא נמצא גייס 3 אחוזים מתוך 50 אלף שקל. האם הייתם מתגייסים?
סביר להניח שלא.
לכן בימים הראשונים של הקמפיין אתם הולכים להוציא מייל מסודר ולכתוב אישית לכל מכריכם אודות הקמפיין.
שימו לב - הקפידו על מייל אישי. במידה וזה לא מייל אישי אתם פוגעים בסיכוי של הקמפיין להצליח. נכון, יש לכם הרבה חברים, אולי כמה עשרות, ועכשיו לשלוח מייל לכל אחד יכול לקחת יום שלם, אולי אפילו יומיים. אבל אם תסתכלו במראה תראו שעל הראש שלכם יש כובע ועל הכובע הזה כתוב ״משווק״ וזה מה שאתם עכשיו. אז קדימה לעבודה.
הקפידו על גישה אישית בכל מקום שאפשר לעשות זאת. זה מגדיל את הסיכויים במאות אחוזים.
במקום שמתאים לבצע שיחת טלפון כגיבוי למייל ששלחתם אל תהססו ובצעו את השיחה. זה הדבר שיגרום לפעולה לקרות.
זכרו שכולנו עסוקים, ומכולנו רוצים דברים. לפעמים אנחנו ממש רוצים לעשותם, אבל לא תמיד יוצא לנו.
אל תעלבו אם מישהו שכח אתכם. פשוט עבדו עם טבלה מסודרת וסמנו בה את התומכים הפוטנציאלים. אני ממליץ על הרובריקות הבאות:
הגעתם ל-20 אחוזי תמיכה לפחות(רצוי 30)? - צאו למעגלי התמיכה הבאים.
16. המעגלים הבאים
יפה מאד. גייסתם את החלק הראשון. הבשורה הטובה היא שבקרוב תגיעו ל 40 אחוזים. הבשורה הרעה היא שאלה היו 40 האחוזים הקלים. מכאן מתחילה העבודה הקשה.
היעד הבא הוא מעגלים ב׳ וג׳ - החברים בקהילה ובעבודה שטרם קיבלו מכם מייל, והחברים של החברים. יש שתי דרכים להגיע למעגלים אלה:
א. פניה שלכם דרך לוחות מודעות פיסיים או וירטואליים - אם זה בעבודה, פרסמו מודעה בלוחות המודעות בכל המשרדים הזמינו לשיחה עימכם. היו פתוחים וזמינים. אם זה בקהילה רחבה יותר, חפשו לוח מודעות בפייסבוק או באתר היישוב ופרסמו שם מידי כמה ימים את הקמפיין שלכם.
ב. פעולה של אנשי המעגל הראשון - שיתוף, שיחה, משלוח מייל, הסבר לגבי הנושא ומה זה מימון המונים וכו׳
שימו לב שתמיד שיחה היא הדרך היעילה ביותר להניע לפעולה, ולכן אתם צריכים, כמו שאומרים בצבא, לשאוף למגע, אם הדבר רלוונטי. בין אם אתם עושים את זה ובין אם אתם ממליצים בחום לחברים שתמכו לעשות זאת.
גם כאן מומלץ לנהל טבלת שליטה שבה אתם מרכזים את החברים שיש להם חברים, ולבקש מהם רשות לפנות ישירות לאותם אנשים. אם תחכו שהם יבצעו את העבודה בשבילכם זה יכול ליצור תסכול אצל שלושת הצדדים - אתם תתייבשו, החברים ידחו, וכשסוף סוף יפנו לחבריהם, הם יגרמו לתחושת נדנוד וחוסר בהירות. מנעו זאת על ידי לקיחת המושכות לידיים.
17. איך לפרסם את הקמפיין בצורה נכונה
אתם תצטרכו לספר הרבה על הקמפיין שלכם להרבה אנשים. יש כאלה שישמעו עליו יותר מעשר פעמים לפני שיתמכו. זה בסדר, אל תיבהלו. ככה העולם עובד.
אבל זהירות - יש סכנה שאם הם ישמעו 10 פעמים את אותה מנטרה הם יתכווצו ויימאס להם מכם.
ומהי המנטרה שאתם צריכים להימנע ממנה? הנה:
חברים יקרים, יש עוד x ימים לסיום הקמפיין. אני צריך כל אחד מכם שיעזור. נשארו עוד כך וכך אחוזים, יאללה תנו את מה שיש. אני סומך עליכם.
שלא לדבר על המנטרה הבאה:
אחים שלי, אני לא מצליח להרים את הקמפיין. תנו יד. בחיאת. היינו ביחד בשוחה ובכלל נתתי לכם להעתיק במבחנים, אז עכשיו תורכם לעזור לי.
תבינו, כולם אוהבים ומתחברים לשני דברים:
א. מנצחים.
ב. תוכן.
אתם צריכים לספר על הצלחות ולדחוף את הפרויקט בעזרת תוכן.
הנה נוסח שיכול לעשות את העבודה:
הי חברים, אני שמח לבשר לכם שהגענו ל 55 אחוזי תמיכה בפרויקט. אמנם השבוע האחרון היה די איטי, אבל זה נורמלי. אני מודה לכל מי שתמך עד כה, אתם גדולים. אני רוצה לעדכן אתכם שרחבת עיריית תל אביב זמינה להופעה שלנו. כן כן, דיברתי עם חיים משה שאחראי על הנושא, ויש לנו את כל האישורים, אז אנחנו על הגל, וזה הולך לקרות. דמיינו את הערב הזה שבו נעלה עם הגיטרות ונשמיע את הדיסק החדש לכל התומכים ובכלל לכל תל אביב.
כדי שזה יקרה אני צריך שתעזרו לי עם איתור אנשים שיכולים לתמוך בפרויקט. שלחו לי מספרי טלפון או בצעו את השיחה בעצמכם, מה שנוח לכם. העיקר שנגיע ליעד של 60 אחוזים בשבוע הקרוב. יאללה אני חוזר לאולפן, להתראות.
(מצורפת תמונה של רחבת העירייה)
הקפידו לתת תוכן בכל פרסום שלכם. ספרו על דמויות מהספר, תנו צילומי וידאו מאולפן ההקלטות, ספרו על התקדמות הארגון של הכנס, כל דבר שיכול לעזור.
היו אנושיים, אל תפחדו לספר גם על קשיים או כשלונות קטנים, כל עוד אתם לא מציגים את עצמכם כחלשים. פתיחות יוצרת פתיחת לב.
18. היו מוכנים לכל תרחיש
בקמפיין מימון המונים יש סיכוי להצליח ויש סיכוי לא להגיע ליעד המימון. היו מוכנים לכך ברגע בו אתם מתחילים את הקמפיין. עשו תוכנית חומש נפשית ופיסית. אולי תממנו בעצמכם את השארית שחסרה, אולי תקחו הלוואה מהבנק או מההורים, ואולי תחליטו שניסיתם, לא הצלחתם ואתם עוזבים את זה.
אם תתכוננו לאפשרויות הנ״ל מראש ותחליטו מה אתם עושים במקרה שמסתבר שאין מספיק תמיכה במיזם שלכם, הישורת האחרונה תהיה יותר שפויה ופחות מטלטלת.
19. הזהרו מכפתור ״רענן״
מרגע שאתם רצים עם הקמפיין יש נטייה לבדוק לעיתים תכופות מה קורה באתר. מי תמך, כמה, מתי וכו׳.
זה בסדר להיות בשליטה ולנסות להבין איך פעולות שיווקיות שלכם השפיעו על המימון, אבל היו זהירים שזה לא ייצא משליטה.
אם אתם לוחצים הרבה פעמים על כפתור ״רענן״ וכלום לא קורה, תפסו את עצמכם ואמרו: אולי במקום ללחוץ על הכפתור אתחיל לכתוב תוכן ולהפיצו כך שיקרה משהו בפעם הבאה שאלחץ ״רענן״. וכך תעשו.
20. פרסום ויח״צ
ייתכן שתחליטו להשקיע בקמפיין פרסום בפייסבוק או בגוגל. אני בעד. מניסיון זה לא הביא יותר מידי תמיכה, אבל זה נתן לי תחושת עשייה. אולי לכם זה יצליח יותר. שווה לעשות פרסום במקביל לעשייה אחרת, כדי שזה לא יהיה הערוץ היחידי שסומכים עליו.
יש אפשרות להשקיע יותר מכמה מאות שקלים בפרסום אינטרנטי, וללכת על משרד יחסי ציבור שיקדם את הקמפיין שלכם. הבעיה היא שאם אתם לא מגייסים סכומים גבוהים, ההשקעה הזאת של אלפי שקלים יכולה ללכת לסגירת הסכום הנחוץ להשלמת הקמפיין שלכם במקום כתשלום למשרד יח״צ, אז שקלו היטב איפה אתם שמים את הכסף שלכם.
כמובן שאם יש לכם הצעה טובה ממשרד יחסי ציבור, מומלץ לנצל אותה, אבל וודאו שאתם יודעים מה אתם מקבלים מראש.
21. בלוגרים
בלוגרים הם אנשים שמשפיעים, ולכן כדאי לכם להגיע אליהם. עשו חיפוש אחר בלוגר שכותב בתחום שאתם מגייסים עבורו את הכסף, ולמדו אותו. אל תכתבו לו אחרי שקראתם פוסט אחד בלבד, אלא למדו היטב את התנהלותו, את מינון הפוסטים שלו, את הלהט שלו, את הקהל שיש לו, את התגובות בבלוג ואת התפוצה שלו.
נסחו מייל קצר ושלחו לו את הרעיון בפסקה בהירה, רצוי עם מספר תמונות וקישור לקמפיין שלכם. אם זה יעניין אותו והוא ירצה פרטים נוספים, היו בטוחים שייצור עמכם קשר. אם תעמיסו עליו יותר מידי מידע, ייתכן שהוא יירתע, אז היזהרו בקטע הזה.
22. תגובות
תומכים יכולים להשאיר תגובות בעמוד הקמפיין. העזרו בתגובות אלה בתוכן שאתם מפרסמים. תנו לתומכים הפוטנציאלים שלכם להבין שיש מי שמעריך אתכם ורואה את ההצלחה שלכם עומדת לקרות.
אל תהססו לבקש מחברים שייתנו תגובות איכותיות. אמינות אבל עם מודעות לכך שיש להן השפעה על אחרים שקוראים אותן.
23. עדכונים בדף הקמפיין
יש אפשרות לעדכן את קהל התומכים שלכם דרך דף הקמפיין. אתם כותבים תוכן והוא נשלח בדואר אלקטרוני לכל התומכים.
אל תתביישו לנצל את האפשרות הזאת כדי לשמור את התומכים שלכם בקשר. אתם לא חייבים לבקש מהם תמיכה בכל עדכון שכזה. אפשר להגיד להם תודה, אפשר לספר על התקדמות, אפשר להתייעץ ולבקש טיפים, אפשר לתת להם משהו סתם כדי לצ׳פר אותם. אולי שיר מהדיסק או פסקה מהסיפור.
חשוב שהתומכים שלכם יהיו מחוברים אליכם לאורך כל חיי הקמפיין, ולמעשה תוכלו להיות עמם בקשר גם לאחר הקמפיין, ולספר על התקדמות ההפקה. זה חשוב וחובתכם לעשות זאת כמי שנותן שרות טוב ללקוח.
24. התכווננו בכל לבכם להצלחה
דעו שתצליחו, וכך יקרה. התכווננות היא כלי משמעותי להשגת מטרות.
רצוי לשאת תפילה. אם לא יועיל בטוח לא יזיק. הנה משהו שיצרתי עבורכם לימי הקמפיין.
בהצלחה!
ערן שפי
יוני 2015